1.医药原料药价格普遍看涨

1.1.矿产资源类医药原料药行情

我国是一个人口资源大国，同时也是自然资源的贫乏国。随着我国经济的飞速发展，小到稀有元素大到石油和有色金属的供应或拥有量，都日见紧张，资源与经济发展的矛盾不断显露出来。在医药原料药市场中，表现得更加突出。比如，上游资源性原料的产品，最明显的例子就是次硝酸铋，在短的半年时间里，价格8万元/吨上涨到现在的近50万元/吨，就连相当普通的氧化铝、碘化钾、硬脂酸镁等原料药也在看涨。

1.2.粮食资源类医药原料药

以粮食为原料生产的产品，占医药原料工业的很大比重，我们所熟之的传统抗生素类、半合成青霉素类、营养类、医药辅料类等，都有不同程度的上涨。这是因为能源的紧缺导致的结果，用大量粮食生产乙醇石油，使粮食价格大幅度上涨。

1.3.国家对环保整治力度的加强，拉动医药原料药价格上涨

近些年来，我国医药原料药工业得到迅猛的发展，从某种意义上来说，是以还境为代价而获取的。不少医药原料药生产，需要排放大量的污染物，对生态环境产生破坏的代价，远远大于生产产品本身所获得的利益。所以，国家在环保方面，采取重点治理的措施。不少医药原料药生产经营企业也在治理整顿之列，国家实行先治理后生产、停产整治、限产、强制关闭等多项措施，这样以来，势必会造成部分医药原料药产品的生产成本大幅度提高，产量减少而影响正常的市场供应，促动市场行情的走高。
    石油资源类医药原料药，该类原料药同样面临着价格上涨的问题，总之，原料药价格的上涨，几乎成了这次会议的定式。其原因，主要就是资源紧缺性的上涨，环境治理型的价格上涨也是一个重要的问题，所以，很多医药原料药价格的上涨，是社会发展的必然，也就是不可逆转的涨价。由此看来，医药原料药的下游产品也将随之上扬，药品价格的整体上涨将不可避免。

2.普药类原料药市场行情看好

本次会议的另一大两点，就是普药类原料药市场行情看好，比如，氨基比林、安乃近、马来酸氯苯那敏、乙酰水杨酸、对乙酰氨基酚等，普药类原料药的全面紧缺，是因为整个药品市场对普药制剂的需求增加导致的结果。随着国家对医疗事业的投入不断增加，特别是对农村新型合作医疗的全面推广实施，带动了整个医疗消费市场总量的快速增大，对于整个医药工业行业，是一个加速发展的大好机遇。

3.医药原料药生产经营企业不再把低价竞争当成主要营销策略

以往的原料会，在会场上，最惹人注目的是产品的低价广告宣传，会场内外的巨幅广告宣称自身的产品价格同行或是全国最低，打有置竞争对手于死地而后快的态势。而在这次会上，类似的广告完全销声匿迹，取而代之的是宣传企业本身形象的相关广告，使人体会到的是企业的和平共处和协调发展，从前会上参展商或同行之间的斗法较劲的火药味几乎荡然无存，突现了和谐发展的良好氛围。在这次会上，同行之间为了避免低加恶性竞争，大家都不约而同地形成的不在会上报价的默契。如果你要在会上打探某个医药原料药的价格，生产经营企业或参展商会礼貌地告知你，会后再报价。南京会的这一变化，我们从中可以感悟到我国医药原料药行业的竞争手段已经从低加竞销的低级销售方法转向依靠品牌、实力、服务、创新等综合方法高级营销。

4.医药原料药价格大起大落的市场格局将不会再重复频繁重现
    由于医药原料药生产经营整个行业基本上从以前的非理性低加竞销中走出来，靠价格取胜来占领市场的销售方法已经成为过去，同行企业之间的竞争不在是“你死我活”的战斗。所以，大家也不在市场中拼杀，而是相互间通过减少产量来调节市场。当某种产品因供货量的增加而使产品价格大幅度下跌时，一旦低于生产成本，生产经营企业就会不约而同地采取限产、停产的办法来减少产量，以维持整个行业的利益，避免恶性竞争带来的副效应和对企业的伤害。医药原料药行业的有序竞争，协调发展，避免了市场和价格的大起大落。

5.节约型的市场营销已成为医药原料药生产经营企业的经营理念

如何在产品销售中降低费用，减少开支，在这次会上表现的非常突出，参加开会的人员都能够亲身感受到这一点。个性突出而简节的布展摊位的设计，参加会议人数适中，不失大体而让人倍感情切的客户接待，宣传资料的选择性发放，能够充分表现自身企业而有不奢华的广告宣传等，都突现了企业的节约型的市场营销的理念，让人耳目一新。
6.立体化营销已广泛应用于医药原料药生产经营企业的市场经营

会议销售，曾经是医药原料药的主要方式，但是，在传媒咨讯呈立体化发展的今天，医药原料药的销售同样进入了立体化的时代。在这次会上，参展企业的重点不是来推销产品，而是展示企业自身的形象，推广企业的品牌。由此看来，医药原料药的市场营销方式，将会在现有的市场条件下，不断向多渠道的方向发展.

摘自《中国现代中药》2007年6月 第9卷第6期

(整理编辑：中国藏红花网)